「実践！区分所有入門｣

■第一回

「売買仲介業者探し」

〜物件探しのスタート〜

次の物件探しにあたり

情報収集ルートの検討

不動産の情報を得るためのルートには幾つかあります。

　まずは、競売物件がありますが、最近はご承知の通り、競売システムが広く公開され、かなり一般化し、落札価格が上がって、利回りが落ちてきていることと、何よりサラリーマンでは、官庁対応に平日昼間動けないというネックがあります。更に、占有者の見極め、退去交渉も、スキル、時間が必要で、私には難しいと思いました。

　次に、任意売却物件（以下、任売物件）ですが、見ず知らずの素人が、金融機関へ飛び込みでお願いしても、難しいと考えました。

　それで、それなりのルートをお持ちのプロの業者さん経由で、情報収集、権利関係の整理をお願いすることにしました。仲介業者さんが独自にお持ちの専属専任媒介の情報を、市場流通前、なるべく早期に掴むには、なるべく多くの業者さんへ同時にお願いしておく必要があります。
　とはいえ、業者さんもビジネスですから、成約確率の高そうな顧客から優先的に情報提供します。契約実績のある馴染オーナー等へ、優先的に上流側から紹介するはずです。飛込みの顧客に回ってくる情報はその後ということになります。
　ですから、如何にこのような上流情報をお持ちの業者さんと、実績、信頼関係を築き上げて行くかが、重要になると考えました。

　もちろん、一般市場に流通している一般媒介の情報であっても、一概に全てが不利とは言えません。売り手オーナーの事情と、買い手の指値次第では意外なお宝不動産に化ける可能性とタイミングがありえます。

　この表※1（クリックしてご覧下さい）は、実際に私がお世話になった業者さん一覧です。もちろん、これ以外にも、ネット上で多くの業者さんの情報を見た上で、集約したものです。

※1　複数の不動産会社の比較表のため、各不動産会社に配慮する必要があり、すべての不動産会社名を明記できないことをご了承ください。（お宝不動産プロダクツ 管理者より）

Ｎ社

数年前、マンション投資の元祖、田中　実　氏の著書の綴じ込みで知り、早速、連絡してみました。

　こちらは、某都市銀行と独自のパイプを持ち、都心部の築浅中古ワンルームにローンをつけて紹介してもらえる点が他社にない特徴でした。
　もう１つの特徴が、銀行ルートの任売物件情報が入ることでした。複雑に債権者の利権が絡み合った任売物件の権利関係をきれいにして、自社で一旦買い取り、再販しています。

　また、ビジネスの重点を、販売より、賃貸管理と考え、販売物件には原則更新継続の家賃保証をつけている点も特徴です。（詳細条件は一覧表参照）

　元々、中古ワンルームの売買仲介業者さんは、売買のみで、賃貸管理まではやっていない場合が多く、家賃保証まで行う事例はかなり少ないと思います。
　もちろん、単に入居者探しであれば、賃貸専業大型チェーン店の方が、システムと規模を背景とした強力な集客力があり、管理コストも抑えられます。

　しかし、これから先の物件購入のことを考えると、良好な上流物件情報を得るための手段として、売買仲介業者さんとの良い信頼関係を築いておくことは大切だと思いました。
　それに、こちらの会社では、賃貸付け広告手数料を受け取らず、入居者をつけてくれた協力賃貸中介業者さんへそっくり渡しますし、こちらの物件に入居者を決めればポイントが貯まる方法で、協力賃貸仲介業者さんにメリットがあるようにして常に高い入居率を確保されていますので、客付けに関しても安心です。

Ｒ社

その他の会社

よい担当者との出会い